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赤字を止めるときの注意点

赤字を止めるときの注意点@ 赤字の店を急に閉めない

何店舗かのお店をやっている場合に、リスケした後に赤字の店をすぐに閉めてしまうケースがよくあります。



当然、赤字続きのお店は営業を続ける意味はありません。

しかし、そのお店に仕入のツケが残っていたらどうでしょう。

お店の売り上げがほとんど現金なのに、仕入れ代金の支払いは翌月とかにしているケースは多いようです。

しかし、毎月店別の試算表を見ると明らかに赤字。

いわゆる不採算店舗です。

そして、リスケするような状態になると、なんとして赤字を減らして利益を出さなくてはと考え、赤字店舗を閉めようとします。

しかし、店を閉めた翌月、仕入れ代金だけが残り、店を閉めたので売り上げは入ってこない状態で仕入れ代金だけを振り込まなくてはなりません。

よく考えてみれば当然の話ですが、銀行とのリスケ交渉で精神的に余裕がなくなると、うっかりそのことを忘れてしまいがちです。

そこで、店を閉めるのもタイミングを見なくてはいけません。

とくにリスケした場合は、仕入れ代金がどのくらい残っているのか、リース契約はどれだけ残っているのか、賃貸の場合の契約の違約金や保証金はどうなるのかなどを考慮した上で、閉めるのか閉めないのか、閉めるのならいつ頃がいいのか、閉めずに回復できる方法はないのかなどを考えた方がいいのです。

赤字を止めるときの注意点A 急に宣伝費を削らない

経費削減の中でも真っ先に対象になるのが交際費・広告宣伝費・厚生費。

その中でも広告宣伝費は、売り上げにどこまで効果があるのかがよくわからないため、削減するかどうか迷います。

たとえば、チラシをまいて売り上げを上げている会社の場合はどうでしょう。

今まで1000万円のチラシをまいて売り上げていたのに、赤字決算になったためにチラシを半分の500万円に減らしたら、売り上げも半分に減る可能性もあります。


赤字を止めるときの注意点B 成績の悪い営業マンをクビにしない!

営業マンの人件費も宣伝費と同様です。

業績を回復しようとして、成績の悪い営業マンのクビをさっさと切ろうとするのも考えものです。

たとえば、売り上げから原価を引いて、営業マンの給料分が出るかでないかの業績だとしたら、クビにするのは微妙。

確かに経費分は稼いでないかもしれませんが、少なくても原価と給料以上の売り上げは上げているので、お金の出し入れベースでは合っているわけです。

しかし、クビにしてしまったら、売り上げはその分なくなってしまいます。

赤字を止めるときの注意点C 掛け売りお断り

前述した卸問屋のケースです。

この会社の仕入れ決済はなんと一週間ごと。

しかし、売り上げは月末締めの翌月末入金でした。

つまり、運転資金が一カ月必要なのです。

そういう状況でリスケすることになりました。

そこに、一カ月500万円の売り上げにはなりそうな大口の取引の申し出があったのです。

しかし、取引条件は掛け売り。

そこで、この取引を受けるかどうか悩みました。

なぜなら、月末締めの翌月末払いの入金なら、最大2カ月掛けで売ることになるのです。

しかし、こちらの仕入れは1週間決済です。

そこで、掛け売りしている余裕がないと判断した会社は、大口の掛け売りを断り、逆に保証金を入れるよう申し入れしました。

売り上げは欲しいけど、掛け売りの売り上げを増やしても、試算表じゃ確かに利益は上がっても資金繰りは苦しくなるからです。

しかも、売った先から予定通りに入金がなければたいへんなことになるのです。

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