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貸したいから貸す

融資をするかしないかという判断基準はいろいろあります。



とくに、決算書は重要な判断基準になります。

しかし、銀行が融資をするもっとも大きい理由は「あくまでも銀行の貸したい理由で、貸したい人に貸す」ことにあるのです。

まず、銀行側の貸したいという事情が最初にあります。

銀行は、貸さなければ金利という収入を得られないからです。

会社やお店が商品を売らなくては商売にならないことと同様、銀行もお金を貸さなくては商売にならないのです。

しかし、ただ貸しさえすればいいわけではありません。

そのときどきの状況によって、貸したい商品や貸し方があるのです。

派手な広告で、ビジネスローンや○○ローンといったおすすめ商品のキャンペーンを展開することもあります。

次に、それぞれの支店には目標数字、つまり、ノルマがあるのです。

預金獲得のノルマは昔からありましたが、実は、貸し出しのノルマもあります。

つまり、「新規融資でいくら貸しなさい」という数字です。

そして、その融資の種類ごとにもノルマがあるのです。

しかし、誰にでも融資していいわけではないので銀行もたいへんです。

「貸したい商品がある」「ノルマがある」この二つが、銀行側としての貸したい理由と事情です。

最後は「貸したい人に貸す」の部分です。

銀行の窓口では、融資の申し込みに来る人の第一印象で貸すか貸さないかが決まると言います。

融資に取り組む気になれない第一印象の人には、型どおりの融資審査をします。

そして、融資条件に当てはまっていれば貸すことになります。

ところが、窓口に来る人の中には、貸したくなる人というのがいるのです。

どんなタイプかというと、事業意欲旺盛で、銀行員の方から何も聞かなくても、いまの事業の先々のことを話してくれる社長です。

銀行員としては、本来は、先々のことよりも現在のこと、特に直前の決算内容のことを聞きたいところですが、そういう魅力的な社長には、少々条件的に厳しくても借りられるように頑張ってくれたりするのです。

このように、銀行が融資に取り組む際には、最初に決算書ありきでも、制度ありきでもないのです。

もちろん、あまりにも業績が悪い場合は論外ですが、ボーダーライン上にある業績が微妙な会社の貸したい社長には、なんとか決算内容や業況から積極的に好材料を探してくれるものなのです。

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